作者：哈比小徐
长沙众乐和哈比的接触并不算早。
从三年前就陆续有青训机构使用哈比的俱乐部内训，但是教练员人数一般没有超过20人。
直到一年前我了解到他们的全职教练员有30多人时，那才是我第一次听到长沙众乐这个名字。
但是区别于其他机构，王总一开始就提出要有周期的全年培训；并且自己也全身心参与到内训中来学习，因为他说他自己必须要了解他们未来的产品方向；内训之后又要求必须要考核，因为他说要把内训和教练员的薪资挂钩…
在和众乐的教学产品深度绑定之后，我开始逐渐意识到这家机构的特别之处，尤其是在疫情过后。
相对于其他机构的惨淡和衰败，众乐似乎没有怎么受到影响，甚至还过得蛮好，疫情有了好转之后马上就又约我展开了一次内训。
我开始对这家机构的运营管理产生了浓厚的兴趣，总是在长沙的工作间隙询问王总各种俱乐部内情，同时也向当地其他的哈比系教练打听虚实。
在听到了少见的圈内一致好评后，我开始觉得王总平常的滔滔不绝里面，应该有更多可以被挖掘的宝藏，而这些宝藏也应该被更多人分享。
所以最近一次去长沙的时候，我想着组织一次久违了的俱乐部观摩吧，可以约着一些哈比系的教练一起去探探众乐的宝藏吧。
这个团很快组起来了，王总也乐于抽出时间接待大家。
于是我哼着最近很火的“什么是快乐星球“，期待着在长沙与各地的哈比系俱乐部负责人碰头。
简单介绍一下参加这次活动的一些机构。
长沙众乐
创始人王鹏是国内幼儿足球教育知名专家，从事幼儿体育及幼儿足球研究十余年；俱乐部被授予“湖南省足球协会幼儿足球教育研究与实践基地”；教练团队40余人，缴费会员近4000人，教练员绝大部分都毕业于体教专业，工龄5年以上教练员占近一半；贯穿全年的三级赛事每年参与人数多达近万人；众乐杯幼儿足球嘉年华已成为长沙的一项传统体育赛事活动和长沙幼儿足球的名片；最早开始深度绑定哈比足球俱乐部内训的机构之一。
重庆拾贰码
创始人雷子有过两段金融和互联网创业失败经历；
自营自建的场地多达20余个，大部分是社区内的小五人制；
教练团队40人，缴费会员1500人，从规模到运营都是当之无愧的重庆“扛把子”；
教练员有较高的转正门槛、内部师徒制以及长期教资培训；
也是我们哈比见过的最具有“产品思维”的青训机构之一。
南宁里奥
创始人小赖的青训机构才启动不到一年，同时也在运作其他跨产业项目，是一位年轻的连续创业者；
主要以校园足球为主，全职教练9人兼职20余人，缴费会员700人，是目前南宁地区发展最快的青训机构之一；
同时也是哈比系教练在南宁的大本营。
河源启胜
在四线城市依托于青少年足协成立的政府资源型青训机构，发展近七年目前全职教练15人兼职教练10人，在当地规模最大发展最早；
17年开始市场化发展，目前周末兴趣班学员300余人；
组织了区级的校级周末联赛，很好地推动了当地足球氛围的同时开始助力市场招生转化；
目前正在筹建销售部门，计划着重发展市场化招生板块。
北京爱踢客
目前国内青训行业的现象级机构。
另外三家小型青训机构：
广州花都骏博
贵州黔进
武汉青苹果
我们的活动流程很简单，第一天上午是彼此的分享，下午则是参观了一家与众乐深度合作的足球特色幼儿园，还观摩了一节幼儿园足球课并且旁听了他们的课后总结。
第二天上午旁观了俱乐部常态化的内训，下午就解散啦各回各家准备周末各自的工作。
我们并没有哪家机构的单向输出和说教，因为你会发现很多成功的经验对你并不适用。
相反地我们则是每家俱乐部都介绍了自己目前的处境，走过的一些弯路遇到的一些问题，俱乐部管理和运营上的一些特点和招数，以及想向彼此请教的困惑等等。
大家在刚到长沙的时候都有点疲劳和内敛，解散的时候都坚称必须下次自己做东道主招待大家。
感觉哈比旅游集团又有更多新的目的地等待开发了。
这次活动我们要求必须是俱乐部的负责人来参加，因为这样才能达到这次活动的目的，俱乐部在运营管理方面的分享和提高。
那么我们看看大家都有什么碰撞和火花吧：
河源启胜老刘：
这次众乐给我的启发很大，一个是他们教学的标准，一个是服务的标准。
其实一开始王总在介绍他们的教学标准化的时候我是不太信的，可是下午去幼儿园观摩训练以及第二天看到他们自己组织的常规内训的时候，我才发现他们真的是有一套自己的东西。
因为他们不同教练员的展示和评价，都明显有一套统一的理念和方式。
同样使用了哈比的内训，但是他们却能够把这么大一支教练团队的教学和管理统一起来，而我们十来人的团队却只是学了点样子。这也是我回去之后要慎重考虑的事情。
另外就是爱踢客的“教销分离”模式的成功让我印象深刻。
我们团队决策层也有反复考虑是否到了该进行这一步的时候，但是对于市场的了解和自身实力没有把握。
下一次期待可以去爱踢客深度交流，我们正打算也组建销售团队开始这方面的尝试了，必须多去看一看走一走。
广州骏博小汤：
我感触最深的应该就是跟爱踢客和众乐去学他们公司化的管理，这个其实在我们做到一定的规模的时候是非常有用的，因为你有很好的制度才可以更快的提高你的效率，还有就是增加你的收益。
目前我了解到其实绝大部分青训机构都是家庭作坊式的运作模式，所以规模一旦大了起来就出现各种问题。
希望我们机构自己也能够完成这个蜕变吧。
另外在收获方面我觉得对我最有用的，就是拾贰码提到的“种子用户”的裂变。
另外关于“教销分离”的模式我也有了更多感悟；
贵州黔进老袁：
我学到的一点就是通过多级赛事吸引学员和流量，同时也能很好地消耗课时。
我们这边也打算马上开展这样的产品多样化的尝试。
然后拾贰码提到的他们会经常带孩子出去踢比赛，不管学员有多少水平怎么样，哪怕是他们规模还很小的初期发展阶段也一定这样做，这样家长也看到了孩子的进步，然后也帮助他们很好的发掘“种子用户”。
另外拾贰码教练团队的师徒制也是很好的一个点，他们不但有薪资的绑定和挂钩，也能很好地保证教学质量；
教练员的招聘也可以更多使用转介绍的方式，这也是我们下一步扩大规模时可以使用的方式。
南宁里奥小赖：
众乐给我的第一印象这个团队有股部队的气质，我想王总应该有过这方面的经历。
这使得他身上那股敢想敢做雷厉风行的气质能够很好地感染团队，而且相信他们对政府政策类的方向把握和敏感度，都能够很好地帮助机构发展吧。
另外，众乐团队的规范性和管理机制以及内部培训等一系列运营方式，都能深刻地让我感受到王总一定有多年的管理经验，并且他们毫无疑问是行业内的成功案例。
在幼教市场能够做到这样的规模和知名度，绝对配得上全国各地的机构持续不断地来观摩学习。
所以我最大的启发是，我们青训行业的各个机构都要很清楚自己的定位和行业的细分。
我们是做幼儿还是青少年、校外的培训还是校园足球的运营、兴趣班还是精英队的方向，我们俱乐部老板或者创始人必须想得非常清楚。
那么王总就是很好地找到了自己擅长的细分领域，然后往专业和规范的方向走，并且不断打磨自己在这个细分领域内的产品质量和市场地位，并且不断学习提高，护城河也越来越明显。
这次活动后几个机构负责人都达成了一种共识，那就是我们这样的活动下次一定还要继续。
也许下一次是去重庆或者北京，也许下一次专注于某个运营的精准主题，又或许每年都来长沙一次…
但下一次一定不能像这次这样，急匆匆地都没有时间去茶颜悦色与文和友。
